Postup predaja
Ako pracujem
Predaj nehnuteľnosti nie je len o zverejnení inzerátu
Ak chcete predať svoju nehnuteľnosť rýchlo, bezpečne a za čo najlepšiu cenu,
potom nestačí byt, dom alebo pozemok len nafotiť a vložiť na realitný portál.
Preskočiť na obsah Postup predaja
Ak chcete predať svoju nehnuteľnosť rýchlo, bezpečne a za čo najlepšiu cenu,
potom nestačí byt, dom alebo pozemok len nafotiť a vložiť na realitný portál.
Úspešný predaj je výsledkom desiatok navzájom prepojených činností – správne nastavenej ceny, dôkladnej prípravy, profesionálnej prezentácie, aktívneho marketingu, kvalitného vyjednávania a bezpečného právneho procesu.
V realitách pracujem už od roku 2000. Za ten čas vytvoril overený postup, vďaka ktorému pomáham ľuďom predať ich byty, domy a pozemky výhodne, bezpečne a bez starostí.
.
Každý predaj má iný dôvod, iné okolnosti a aj iný cieľ. Niekto predáva menší byt, iný zdedenú nehnuteľnosť, ďalší potrebuje vyriešiť majetok po rozvode. Preto sa celý predaj začína osobným stretnutím – ideálne priamo vo vašej nehnuteľnosti.
Na ňom preberieme:
Na základe toho vám vysvetlím celý proces predaja a upozorním na možné riziká.
Pri predaji môžu aj zdanlivé maličkosti spôsobiť veľké problémy. Preto si nehnuteľnosť dôkladne prezriem a preverím dostupné podklady.
Kontrolujem najmä:
Ak sa objaví prípadný problém, môžem ho vyriešiť jednoduchšie skôr, ako ohrozí celý obchod.
Správna cena rozhoduje o úspechu predaja viac, ako si veľa predávajúcich uvedomuje. Príliš nízka cena znamená, že môžete zbytočne prísť o peniaze. Príliš vysoká cena zase spôsobí, že sa nehnuteľnosť nepredáva, na trhu „opozerá“ a nakoniec budete nútený cenu opakovane znižovať.
Cenu neurčujem porovnaním niekoľkých podobných inzerátov, ale zásadne špecializovaným nástrojom Realitnej únie. Pri stanovení ceny zohľadňujem:
Cieľom nie je stanoviť cenu, za ktorú budeme nehnuteľnosť iba ponúkať, ale za ktorú ju dokážeme výhodne predať.
Žiadne dve nehnuteľnosti nie sú rovnaké. Inak sa predáva garsónka v Petržalke, inak rodinný dom pri Bratislave a úplne inak stavebný pozemok. Preto pre každú nehnuteľnosť preto pripravím individuálnu stratégiu.
Rozhodneme:
Až potom začína samotná príprava ponuky.
.
Kupujúci sa rozhoduje nielen rozumom, ale aj podľa emócií. Preto je veľmi dôležitý prvý dojem. Home stagingom upravíme vašu nehnuteľnosť nielen na jej nafotenie do ponuky a natočenie videoobhliadky, ale aj na následne osobné obhliadky zo strany potenciálnych záujemcov. Často aj malé zmeny jej pomôžu vyniknúť medzi konkurenciou:
Home stagingom vzbudíme čo najlepší prvý dojem na internete tak, aby vyvolal záujem o obhliadku nehnuteľnosti a na obhliadke túžbu záujemcu aj vašu nehnuteľnosť kúpiť.
Pôdorys nehnuteľnosti je veľmi dôležitý pre záujemcu, aby vedel nielen ako nehnuteľnosť skutočne vyzerá, ale či sa do daného priestoru zmestí so svojou rodinou a ako si ho môže dovoliť zariadiť.
Každú nehnuteľnosť zameriavam laserom, aby som nakreslil jej reálny pôdorys a prípadne navrhnem pôdorys upravenej – zrekonštruovanej nehnuteľnosti.
V minulosti sa mi aj na základe takejto zmeny dispozičného riešenia pôdorysu podarilo predať nehnuteľnosť.
.
Prvý kontakt kupujúceho s vašou nehnuteľnosťou sa dnes takmer vždy odohráva na obrazovke telefónu alebo počítača. A tak máme iba niekoľko sekúnd na to, aby sme ho zaujali. Fotografie nehnuteľnosti rozhodujú o tom, či záujemca váš inzerát v mori inzerátov otvorí alebo ho preskočí.
Nehnuteľnosti preto fotografujem profesionálnou technikou a následne fotografie upravím tak, aby pôsobili prirodzene, príťažlivo a zároveň atraktívne. Cieľom nie je ju prikrášliť. Cieľom je ukázať nehnuteľnosť v najlepšej možnej podobe.
Virtuálny staging je zariadenie prázdneho priestoru, kedy sa do prázdnej miestnosti pridám nábytok a dekorácie podľa aktuálnych trendov (Scandi, Industrial, Modern, …) lokality. Záujemcovia si tak vedia lepšie predstaviť rozmery priestoru a potenciál jednotlivých miestností.
Virtuálna rekonštrukcia je odstránenie starých tapiet, umakartového jadro, podláh, okien, starého vybavenie na fotografii a ich nahradenie moderným dizajnom a novým nábytkom. Je to ideálny nástroj pre zobrazenie nehnuteľnosti v pôvodnom stave pred ich rekonštrukciou.
Dosiahnem ten najlepší „WOW efekt“ v ponuke vašej nehnuteľnosti na internete.
Dobrý inzerát nie je iba zoznam technických parametrov.
Nestačí napísať:
„Byt má balkón a juhozápadnú orientáciu.“
Kupujúcemu treba ukázať benefit:
„Na balkóne si môžete užívať slnečné lúče práve v čase, keď budete doma z práce a vaše deti zo školy.“
Preto pri prezentácii nehnuteľnosti komunikujem nielen jej vlastnosti, ale najmä to, čo z nich bude mať budúci majiteľ.
Zároveň text musí byť optimalizovaný tak, aby ho vyhľadávače a umelá inteligencia nielen našla, ale aby ho aj zobrazila na prvých stránkach ponuky.
Pri predaji je videoobhliadka nehnuteľnosti najvýraznejší spôsob jej prezentácie. Spojením zvuku a obrazu vytvorím taký pozitívny film o vašej nehnuteľnosti, aký sa iným spôsobom nedá. Zaujme tak aj väčší okruh záujemcov, lebo ľudia milujú pozeranie videí viac, ako statické fotografie.
Video umiestnim aj na najväčší vyhľadávač na svete You Tube, sociálne siete Facebook a Instagram. Video tak zároveň dokáže zaujať ľudí na sociálnych sieťach a priviesť k ponuke ďalších potenciálnych kupujúcich.
Je najmodernejšia technológia používaná pri predaji nehnuteľnosti. Pri vhodných nehnuteľnostiach 3D skenom vytvorím priestorový obraz vašej nehnuteľnosti, v ktorej záujemca absolvuje virtuálnu prehliadku.
Tak sa najskôr „poprechádza“ po vašej nehnuteľnosti doma pri svojho notebooku alebo pomocou virtuálnych okuliarov.
To má jednu veľkú výhodu – na osobnú obhliadku potom prichádzajú lepšie informovaní ľudia, ktorí už majú o nehnuteľnosti pomerne presnú predstavu.
Menej realitných turistov, viac vážnych záujemcov.
Pre vašu nehnuteľnosť vytvorím samostatnú web-stránku nehnuteľnosti, ktorá poskytne o vašej nehnuteľnosti podstatne viac informácií ako realitné portály. Záujemca nájde kompletnú informáciu o vašej nehnuteľnosti v takom rozsahu, ako nikde inde:
Vaša nehnuteľnosť tak nebude iba jedným z tisícov inzerátov na portáloch.
Aj takto môže vyzerať stránka vašej nehnuteľnosti:
Rodinný dom pri Bratislave – v Hrubom Šúri pri Senci
.
Ponuku uverejňujem na najväčších realitných portálov tak, aby sme oslovili ľudí, ktorí už nehnuteľnosť aktívne hľadajú.
Ukazujem vašu nehnuteľnosti na prvých pozíciách, aby ju videlo ešte viacej ľudí, tzv. topovanie. Denné topovanie u mojich nehnuteľností je samozrejmosťou. Tým však marketing nekončí. Sledujem:
Na základe výsledkov môžeme stratégiu predaja priebežne upravovať.
Kupujúci nemusia práve sami aktívne prehľadávať realitné portály. Preto týmto ľuďom ja aktívne ponúkam nehnuteľnosť aj prostredníctvom sociálnych sietí Facebook a Instagram. Tak dokážem osloviť nielen ľudí, ktorí už aktívne hľadajú nehnuteľnosť, ale aj takých ľudí, ktorí o kúpe ešte len premýšľajú.
Naviac – využívam aj platenú reklamu na Facebooku a Instagrame.
Túto dokážem zamerať na tú správnu cieľovú skupinu, v ktorej sa nachádzajú záujemcovia o vašu nehnuteľnosť podľa:
Neexistuje jeden univerzálny recept na predaj.
Pri jednej nehnuteľnosti môže byť rozhodujúce kvalitná fotografia.
Pri druhej pútavá video obliadka nehnuteľnosti.
Pri dome môže fungovať dôraz na záhradu, okolie a životný štýl.
Pri byte budú rozhodovať úplne iné argumenty. A pri pozemku iné…
Mojou úlohou je nájsť najlepší spôsob, ako dostať vašu nehnuteľnosť k správnemu kupujúcemu.
.
Po spustení predaja preberám celú komunikáciu so záujemcami:
Na obhliadke nejde iba o odomknutie dverí a ukázanie jednotlivých miestností.
Treba vedieť nehnuteľnosť predstaviť v tom správnom svetle.
Záujemcom prezentujem: dispozíciu, technický stav, benefity nehnuteľnosti, výhody lokality, možnosti ďalšieho využitia…
Zároveň získavam dôležitú spätnú väzbu, ktorá nám veľmi presne ukáže, ako trh našu ponuku vníma a reaguje na ňu.
Keď sa objaví vážny kupujúci, prichádza jedna z najdôležitejších častí mojej práce – vyjednávanie.
Kupujúci chce kúpiť čo najvýhodnejšie. Vy chcete predať čo najvýhodnejšie.
Mojou úlohou je viesť rokovanie profesionálne, s chladnou hlavou a s cieľom ochrániť vaše záujmy.
Aby kupujúci získal dôveru, že za svoje peniaze získa vysnívanú nehnuteľnosť, musím v plnej miere využiť svoje odborné znalosti a dlhoročné skúsenosti.
Dobré vyjednávanie môže rozhodnúť o tisícoch eur.
.
Keď nájdeme toho správneho kupujúceho a dohodneme sa na podmienkach, nasleduje rezervácia nehnuteľnosti na základe rezervačnej zmluvy.
Táto presne sa stanoví:
Cieľom je ubezpečiť predávajúceho, že má klienta na svoju nehnuteľnosť a kupujúceho, že získa svoju nehnuteľnosť.
A zároveň, aby všetky strany vedeli, čo bude nasledovať.
Predaj nehnuteľnosti je často jedna z najväčších finančných transakcií v živote.
Preto pri ňom nie je priestor na nejasné zmluvy alebo zmluvy z internetu.
Pre klientov preto zabezpečujem realitný právny servis a koordináciu potrebnej zmluvnej dokumentácie tak, aby boli chránené vaše práva aj vaše peniaze.
Ak kupujúci financuje kúpu nehnuteľnosti aj formou hypotekárneho úveru, tak celý obchod má niekoľko ďalších krokov.
Treba zosúladiť podmienky viacero strán:
Celý proces koordinujem tak, aby jednotlivé kroky nasledovali v správnom poradí a aby nevznikli žiadne komplikácie.
Predávajúci potrebuje istotu, že dostane za svoju nehnuteľnosť dohodnutú kúpnu cenu.
Kupujúci potrebuje istotu, že za svoje peniaze získa nehnuteľnosť bez tiarch, ktoré sa týkajú pôvodného majiteľa.
Preto musí byť spôsob úhrady a uvoľnenia peňazí nastavený presne a bezpečne pre obidve zmluvné strany.
Bezpečnosť obchodu je pre mňa rovnako dôležitá ako dosiahnutá predajná cena.
.
Posledným krokom je riadne odovzdanie nehnuteľnosti novému majiteľovi. Pri odovzdaní sa do odovzdávacieho protokolu zaznamenajú najmä:
Pomôžem aj s koordináciou prepisu energií u poskytovateľov a ďalších súvisiacich úkonov.
Až keď je nehnuteľnosť odovzdaná a celý obchod uzatvorený, považujem svoju prácu za dokončenú.
Nehnuteľnosť nie je obyčajný tovar. Pre väčšinu ľudí predstavuje jeden z najhodnotnejších majetkov, ktoré počas života vlastnia, preto sa k nemu treba aj tak správať. A pri predaji sa často rozhodujete o desiatkach alebo stovkách tisíc eur.
Preto neverím v systém:
„Nafotíme – zavesíme na internet – a uvidíme.“
Verím v:
A práve takýmto spôsobom pristupujem k predaju každej nehnuteľnosti mojich klientov.
Ak hľadáte partnera na predaj svojej nehnuteľnosti, tak mi zavolajte priamo na telefón 0905 472 808 alebo len jednoducho vyplňte a odošlite Kontaktný formulár a dohodnite si nezáväzné stretnutie ešte dnes.
A do 24 hodín som u vás.
Na stretnutí vám v priebehu 30 minút pomôžem BEZPLATNE navrhnút
najvýhodnejšiu stratégie pri predaji práve tej vašej nehnuteľnosti.
Meno:
Miroslav Meňhart
Telefón:
E-mail:
Kontakt
0905 472 808
Bratislavu a okolie
